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Como vender de forma orgânica no Facebook? 7 dicas essenciais para impulsionar suas vendas na plataforma

Entenda a importância das estratégias de marketing orgânico e saiba como aplicar de forma assertiva no Facebook.
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Empreender pela internet pode parecer uma tarefa bastante desafiadora, principalmente para quem está começando agora e não possui uma verba fixa para investir em publicidade paga. Em meio a esta realidade, muitos empreendedores querem saber como vender de forma orgânica no Facebook. É isso que iremos explicar em detalhes neste texto.

Antes de nos aprofundarmos para as técnicas que englobam as vendas em si no Facebook, é importante ter em mente que o marketing digital é uma técnica que demanda constância, ainda mais quando as estratégicas são orgânicas — sem investimento em publicidade paga.

Se tornar uma marca referência e vender todos os dias, é um trabalho árduo e que precisa de extrema dedicação, principalmente para os iniciantes nesta área. É importante entender também que o Facebook é uma plataforma focada em engajamento. Ou seja, não adianta buscar apenas maneiras de efetuar vendas recorrentes. Buscar estratégias que reforcem o engajamento é um pilar fundamental para se manter estável dentro da plataforma.

Com o avanço da tecnologia e de novas ferramentas de comunicação e marketing, a internet se tornou um canal essencial para empresas de diferentes tamanhos. Portanto, quem estiver mais afinado com as principais técnicas de vendas, é claro que terá resultados melhores. Se você está buscando alternativas sobre como vender de forma orgânica no Facebook, é importante se atentar a cada tópico que iremos abordar ao longo deste artigo.

Facebook: sinônimo de engajamento e vendas

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Foto: Unsplash – Timothy Hales Bennett

Quando falamos em redes sociais, mais especificamente no Facebook, uma das primeiras lembranças é a curtida. O famoso “deixa o seu like” está ligado diretamente no engajamento e na sua forte relevância. É isso que você precisa levar em consideração antes mesmo de colocar os seus produtos ou serviços dentro da plataforma.

Uma marca que preza o engajamento e busca alternativas estratégicas para efetuar as vendas têm mais chances de se manter de forma escalável. As vendas recorrentes, são essenciais para qualquer negócio, porém, nem todos estão realmente dispostos a encarar esta tarefa da melhor maneira possível.

A persuasão atrelada com técnicas de engajamento, por exemplo, são algumas das maneiras mais clássicas dentro do marketing digital. Por isso, é importante utilizar técnicas de gatilhos mentais e de copywriting para atingir diretamente a dor da sua audiência. Entenda mais sobre a importância das técnicas de copywriting no artigo da Zandesk.

Outro fator importante e que merece atenção ao divulgar no Facebook são os seus diferenciais. É interessante você se questionar sobre: o que eu tenho de diferente? Por que o meu produto é mais eficaz? Como eu estou buscando alternativas para se diferenciar da minha concorrência? Fazer estes questionamentos irão te ajudar a ganhar mais relevância no mercado e consequentemente, você poderá refinar as suas campanhas para impactar de forma mais precisa o seu público.

O papel do marketing digital

É quase impossível imaginar sobre as melhores formas de como vender de forma orgânica no Facebook sem considerar o marketing digital, — sim, o marketing digital é o norteador central para a empresa que visa gerar vendas orgânicas não só no Facebook, mas como em qualquer outro canal de vendas.

O marketing digital está sempre em constante evolução. Se aperfeiçoar no mercado e criar estratégias mais assertivas é uma tarefa fundamental. Portanto, saiba que você precisará de estudos contínuos! Estudar e aprender com os erros é de suma importância e isso deve estar alinhado juntamente com as suas expectativas de mercado.

Um dos grandes diferenciais do marketing digital é que ele costuma ser mais democrático quando comparamos com técnicas de marketing mais tradicionais, como a publicidade na TV e no rádio. De modo geral, o marketing digital oferece uma série de vantagens, independentemente do tamanho da sua empresa. Preparamos alguns conceitos básicos para que você possa fixar sobre o papel do marketing digital:

  • Alcance: O alcance é o que chama mais atenção. O marketing digital permite que você alcance pessoas em todo o mundo, ampliando seu público potencial.

  • Segmentação: A segmentação é um passo que jamais poderá ser deixado de lado para qualquer tipo de negócio que enxerga a internet como uma vitrine de oportunidades. Portanto, você pode direcionar suas mensagens especificamente para o público que deseja atingir, com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Entenda mais sobre a segmentação no artigo da Ramper.

  • Métricas: Sem entender as métricas, é quase impossível ter resultados satisfatórios ao divulgar produtos ou serviços pela internet. O marketing digital fornece análises detalhadas para que você possa acompanhar o desempenho de suas campanhas e ajustá-las conforme necessário.

  • Custo: Em comparação com métodos tradicionais de publicidade, o marketing digital é frequentemente mais econômico e oferece um melhor retorno sobre o investimento.

Ainda falando de custo, essa etapa pode ser a mais adversa para quem está dando os primeiros passos no marketing digital e que busca soluções sobre como vender de forma orgânica no Facebook. É importante compreender que o marketing orgânico não irá gerar resultados expressivos nos primeiros dias. Dependendo do seu nicho de mercado e da sua expertise com as técnicas de comunicação e marketing, os resultados poderão surgir em meses. Porém, preparamos algumas dicas para você começar com o pé direito dentro do Facebook. Vamos entender melhor?

Como vender de forma orgânica no Facebook? 7 dicas essenciais

Foto: Unsplash – Dima Solomin

Vender de forma orgânica no Facebook é uma abordagem estratégica que se concentra em alcançar e envolver seu público-alvo sem depender exclusivamente de publicidade paga. Vale ressaltar que essa técnica demanda constância e um entendimento mais refinado de persuasão. Preparamos sete dicas para você colocar hoje mesmo em prática no seu negócio:

  1. Conteúdo: Antes de vender, é importante nutrir o seu potencial cliente. Ok, mas como nutrir? É difícil? A resposta é que tudo irá depender da sua expertise em vendas. De modo geral, o conteúdo é o coração de qualquer estratégia de marketing digital no Facebook. Para que os resultados sejam efetivos a curto e médio prazo, é importante criar postagens, imagens, vídeos e artigos que sejam relevantes para o seu público-alvo. Seu conteúdo deve ser informativo, envolvente e útil. Mergulhar nas estratégias de marketing de conteúdo é uma tarefa fundamental para quem está com pouca verba e quer vender de forma orgânica.

  2. Perfil: Como está o seu perfil no Facebook? Ele está transmitindo confiança? Você resolve as dores da sua audiência? Entender estes fatores são essenciais para elevar a notoriedade do seu negócio. É interessante que o seu perfil esteja completo e otimizado com informações precisas, incluindo uma foto de perfil e uma capa de alta qualidade. Essa etapa envolve e ajuda a construir uma imagem profissional e confiável.

  3. Engajamento constante: Como já vimos no começo deste texto, o engajamento importa muito para quem busca soluções de como vender de forma orgânica no Facebook. A interação com seus seguidores é essencial! Responda rapidamente a comentários, mensagens e interações. Quanto mais você se envolver com seu público, mais fortes serão os relacionamentos que você construirá.

  4. Grupos e comunidades: Explorar os grupos e as comunidades ainda são uma das melhores formas de divulgar os seus produtos ou serviços. Coloque as técnicas acima em pauta e posteriormente, embarque nos grupos e comunidades relevantes para o seu nicho de mercado. Essa estratégia é uma maneira eficaz de se conectar com seu público-alvo. Compartilhe seu conhecimento e participe de discussões para construir sua reputação.

  5. Promoção cruzada: Colaborar com outras empresas ou influenciadores é uma ótima maneira de expandir seu alcance organicamente. As técnicas de promoções cruzadas são capazes de envolver e compartilhar o conteúdo uns dos outros ou coorganizar eventos ou promoções. A promoção cruzada pode ajudar a atrair novos seguidores e clientes.

  6. Análise de dados: Use as ferramentas de análise do Facebook para entender o desempenho de suas postagens e campanhas. Analise quais tipos de conteúdo funcionam melhor, quando seu público está mais ativo e quais tópicos geram mais engajamento. Use essas informações para refinar sua estratégia.

  7. Seja consistente: A consistência é fundamental no marketing orgânico. Se não houver uma constância, é melhor nem considerar essa estratégia para o seu tipo de negócio. É de suma importância que você mantenha um cronograma de postagens regulares para manter seu público envolvido e informado. Seus seguidores devem saber quando esperar novo conteúdo. Saiba mais sobre quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital.

As sete dicas apresentadas acima servem para qualquer tipo de negócio. Ser analítico e persistente será a chave para impulsionar os seus resultados dentro do Facebook. Vale sempre reforçar também que a concorrência será acirrada! O marketing orgânico em si, é gratuito, porém, a concorrência será um fator desafiador. Alinhar as expectativas é uma tarefa que jamais poderá ser negligenciada. 

Se posicione como uma autoridade!

Como sabemos, a concorrência pode ser uma verdadeira pedra no sapato quando o assunto é vendas orgânicas. É importante entender que a concorrência terá em qualquer nicho de mercado e a sua expertise será um atributo para driblar essa adversidade.

Transmitir credibilidade para o seu público é uma das melhores técnicas para se posicionar como uma autoridade. Essa técnica é valiosa, pois uma reputação positiva pode atrair clientes e parceiros de negócios. A credibilidade resultante pode aumentar sua capacidade de influenciar o comportamento do consumidor.

Uma marca sólida e que se preocupa em resolver as dores do público é capaz de influenciar e impulsionar a tomada de decisão. O marketing digital quando é trabalho neste quesito, tende a gerar resultados mais duradouros. As recomendações e insights de uma autoridade são frequentemente valorizados e considerados confiáveis. Saiba que isso pode levar a um maior engajamento do público e a um aumento nas conversões. Entenda mais sobre como melhorar a experiência do cliente no artigo da Ploomes.

Outro fator importante e que não podemos deixar de fora quando o assunto é autoridade, é o aprendizado. — sim, você terá mais recursos para impactar o seu cliente. E o aprendizado é uma tarefa contínua que você irá encontrar dentro do marketing digital. Isso não apenas aprimora seu conhecimento, mas também demonstra comprometimento com a excelência. A busca por criar uma oferta mais persuasiva, por exemplo, é apenas uma das soluções para transmitir a real importância do seu negócio na mente do seu potencial cliente.

Lembre-se também que a construção de autoridade é uma jornada a longo prazo, e a consistência é fundamental. À medida que você se torna uma autoridade em seu mercado, você fortalece sua marca e cria uma base de seguidores fiéis, o que, por sua vez, contribui para o sucesso contínuo de seus esforços de marketing.

Pontos positivos e negativos de vender de forma orgânica no Facebook

Assim como qualquer outra estratégia de marketing digital, vender de forma orgânica no Facebook é composto de pontos positivos e negativos. Se você ainda está com dúvidas de embarcar nesta jornada, é importante considerar os prós e contras.

Pontos positivos:

  • Custo reduzido: Como sabemos, a venda orgânica é mais econômica do que a publicidade paga no Facebook e isso pode ser um enorme diferencial para quem está iniciando agora no mercado.

  • Construção de relacionamentos: As interações orgânicas permitem construir relacionamentos genuínos com seu público.

  • Reconhecimento de marca: A venda orgânica ajuda a construir reconhecimento de marca a longo prazo. Fortalecer o branding do seu negócio é fundamental para as campanhas que visam o crescimento a médio e longo prazo. 

Pontos negativos:

  • Crescimento lento: O crescimento orgânico geralmente é mais lento do que as campanhas pagas.

  • Competição: A concorrência orgânica é alta, e é preciso se destacar para ser notado.

  • Mudanças no algoritmo: O Facebook frequentemente atualiza seu algoritmo, afetando a visibilidade das postagens orgânicas.

É importante notar que a venda orgânica no Facebook requer tempo e paciência. Os resultados podem não ser imediatos, mas, com dedicação contínua e implementação consistente das estratégias, você verá um crescimento constante em seu público e engajamento.

Conclusão

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Foto: Unsplash – Kenny Eliason

Como vimos neste artigo, as dicas mencionadas sobre como vender de forma orgânica no Facebook são capazes de atender diversos segmentos do mercado. Porém, é importante ter em mente que as vendas orgânicas não ocorrem da noite para o dia. Ser consistente e alinhar as expectativas é um fator fundamental para que o seu negócio se estabeleça no mercado e torne-se uma referência.

Não se limite ao básico! Se aprofundar na área do marketing digital é o que irá elevar a notoriedade do seu negócio. Portanto, é sempre ideal analisar a sua concorrência e o seu público. Se posicionar como uma autoridade é a chave para quem busca estratégias de vendas orgânicas e jamais poderá ser deixado de fora.

É essencial entender também os pontos positivos e negativos da venda orgânica no Facebook, para que você possa tomar decisões informadas e ajustar sua estratégia conforme necessário. Esteja preparado para enfrentar a concorrência e se adaptar às mudanças frequentes no algoritmo da plataforma.

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