Montar um negócio e se estabelecer na internet é uma tarefa que demanda estudos contínuos. Para se tornar uma marca sinônimo de referência, por exemplo, este procedimento pode levar anos, dependendo do seu nicho de mercado, da sua concorrência e também da sua expertise. Muitos iniciantes querem apenas descobrir quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital, mas não estão realmente dispostos a buscar soluções estratégicas para ganhar evidência em um mercado cada dia mais competitivo.
Como já apresentamos em outros artigos em nosso site, o marketing digital é sem dúvidas como uma vitrine de oportunidades e para que você possa agarrar e aproveitar todas as oportunidades que esta área oferece, é preciso dedicação, entendimento do seu público e como você irá abordar as suas ofertas.
Ainda falando sobre a oferta, podemos entender que é por meio deste quesito que as vendas ocorrem. Afinal, não adianta você ter o melhor produto ou serviço, se a oferta não for realmente atrativa. Uma das formas mais eficazes de impulsionar os valores da sua oferta é por meio de técnicas de copywriting. Ou seja, para embarcar de forma assertiva no marketing digital, é importante conhecer novos horizontes, como o copywriting. Este artigo da Hotmart explica em detalhes sobre a importância de criar ofertas usando as técnicas de copywriting.
Você pode estar se questionando: Ok, eu já entendi que para ter resultados relevantes, é importante ir além do que o mercado já está utilizando. Mas eu ainda quero saber quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital. E pensando nisso, decidimos criar este artigo para que você possa ter um nivelamento dos conceitos básicos sobre o marketing e quanto tempo leva em média para um negócio novo gerar resultados. Vamos nos aprofundar um pouco melhor sobre este tema?
A importância de alinhar as expectativas
O grande equívoco de muitos iniciantes é a falta de planejamento e também a falta de alinhar as expectativas — sim, esta etapa é primordial para que você possa construir uma marca sólida no mercado no seu tempo certo. Podemos entender o tempo como o divisor de águas. É o que irá separar o joio do trigo dentro do marketing digital.
Você conhece alguém que montou um negócio online hoje e já começou a vender no mesmo dia? É muito difícil isso ocorrer, é claro que existem casos fora da curva, mas de modo geral, uma marca pode demorar um certo tempo para ganhar relevância e notoriedade no mundo da internet.
Alinhar as expectativas é entender que o marketing digital não é fórmula mágica que irá evidenciar as suas ofertas da noite para o dia. Você precisa preparar o solo para amanhã começar a gerar bons frutos. Esta etapa é essencial para que você não desista no meio do caminho. Segundo um levantamento do Sebrae e divulgado no Valor Econômico, 29% das microempresas fecham após 5 anos de existência. Isso se dá pela falta de planejamento e também pela falta de alinhar as expectativas com o cenário do mercado em que o empreendedor estará inserido.
Em meio a estes números, é fundamental alinhar as expectativas de antemão, lembrando que os resultados podem variar de acordo com diversos fatores, como nicho de mercado, concorrência e investimento. Quanto mais amparado de informações você tiver, mais chances terá de se sustentar no mercado.
Estrutura digital: a chave para se posicionar no mercado
Alinhar as expectativas é só o começo para ingressar de forma assertiva no marketing digital. Porém, o grande influenciador dos seus resultados futuros, será a sua estruturação. Muitos iniciantes acreditam que as redes sociais, em especial o Instagram, já será suficiente para se posicionar como uma autoridade nos meios digitais.
Além das redes sociais, é importante considerar outros meios de se estruturar no mercado. Se você quer gerar vendas recorrentes e atrair o público correto, no momento certo, é fundamental pensar em outras formas de ganhar espaço pela internet.
A criação de um website eficaz, a otimização para mecanismos de busca (SEO) e estratégias de conteúdo bem definidas, são algumas das opções que irão elevar o reconhecimento do seu negócio a médio e longo prazo. Saiba mais sobre as estratégias de marketing de conteúdo.
O processo de estruturação precisa estar atrelado diretamente na sua expertise de mercado, na sua verba disponível e também entender como a sua concorrência está se posicionando. É importante entender que o marketing digital demanda de investimentos contínuos, seja ele em dinheiro e estudos. A parte de estudos é essencial e precisa ser acompanhada com frequência, uma vez que o mercado está em constante evolução. Portanto, não se acomode com conhecimentos rasos e sem fundamentos, busque sempre ir além do comum, seja curioso e coloque as ações em prática de forma recorrente no seu empreendimento.
Quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital?
Agora que você já está por dentro sobre alguns dos princípios básicos de como se posicionar de forma estratégica no mercado online, é hora de entender quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital. Preparamos algumas estratégias que são mais relevantes neste segmento e o tempo médio de cada um para gerar resultados.
Vale sempre ressaltar que os dados apresentados aqui são apenas uma estimativa. Portanto, tenha em mente que o tempo pode ser maior ou menor dependendo da sua expertise, do seu tempo disponível e também da sua verba.
- SEO: A estratégia de SEO é uma das mais utilizadas no marketing digital e a que costuma ter resultados mais efetivos, uma vez que atinge uma gama de clientes mais qualificados. De modo geral, a técnica de SEO é uma estratégia de longo prazo. Tenha ciência que o SEO pode levar de 6 a 12 meses (ou até mais) para começar a ver um aumento consistente no tráfego orgânico do seu site. O grande fator que irá elevar a notoriedade do seu site, será o conteúdo e a experiência do usuário ali presente. Portanto, preze sempre em trazer informações valiosas e uma ótima experiência para o seu público.
- Redes sociais: Entender sobre o papel das redes sociais é ir além das práticas mais utilizadas pela vasta concorrência. Para gerar bons resultados, você precisa se posicionar como uma autoridade e mostrar os reais valores do seu produto ou serviço. O crescimento nas redes sociais pode ser mais rápido quando comparado à estratégia de SEO, por exemplo, mas ainda requer tempo para construir uma presença sólida. Normalmente, você começará a ver resultados mensuráveis após pelo menos 3 meses de postagens e engajamento consistente. O Pinterest pode ser uma outra solução e que vem gerando resultados efetivos para uma gama de empreendedores iniciantes. Saiba mais sobre como usar o Pinterest para ganhar dinheiro.
- Publicidade online: Você provavelmente já deve ter ouvido falar sobre o termo “tráfego pago”, não é mesmo? Pois é, de modo geral, isso é também conhecido como publicidade online. E essa técnica se destaca por oferecer resultados mais imediatos, porém a eficácia e o retorno sobre o investimento podem demorar algum tempo para otimizar. Além disso, é importante realizar ajustes contínuos para alcançar o máximo potencial. Podemos entender que com uma boa estruturação digital, você pode ter os primeiros resultados já nas primeiras semanas ou até mesmo em 1 mês com uma campanha sólida e bem estruturada.
- E-mail marketing: Juntamente com as estratégias de SEO, o e-mail marketing é uma das estratégias mais sólidas e produtivas dentro do marketing digital. Este tipo de estratégia visa a construção do seu posicionamento no mercado, além da construção de relacionamento com a sua audiência. Os resultados iniciais podem levar de 3 a 5 meses e tendem a ser modestos, mas eles melhoram à medida que você constrói uma lista de contatos engajados ao longo do tempo.
Para quem está dando os primeiros passos no mercado online e está ansioso para descobrir quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital, considerar as estratégias acima já te garantirá um norte mais preciso sobre em qual caminho você pode seguir. Porém, é sempre importante considerar novas fontes de gerar tráfego e reconhecimento para o seu negócio. Por isso, é essencial se aprofundar de forma mais densa em todos os setores que englobam o posicionamento no mercado digital e como atingir o seu público certo, no momento certo.
Você conhece a sua concorrência?
Além de entender o seu potencial cliente, outro fator chave que irá gerar resultados efetivos para o seu negócio, é o entendimento da sua concorrência. Não adianta você querer brigar no preço e se tornar uma marca mais barata no mercado. Entender a sua concorrência, é compreender também quais são os perfis dos consumidores que ali consomem e a partir daí, criar estratégias eficazes para evidenciar os valores e a real importância do seu negócio.
Você pode estar se perguntando: mas como se diferenciar no mercado sem ter um conhecimento mais apurado sobre a minha concorrência? Isso é possível? A resposta é sim, é possível. Preparamos algumas situações que podem te ajudar a elevar a notoriedade do seu negócio em comparação à sua concorrência.
- Pesquisa de mercado: A pesquisa de mercado é uma etapa fundamental e que deve ser executada já no seu plano de negócio. Antes mesmo de partir para a ação, é essencial fazer uma pesquisa de mercado mais crítica. Essa técnica irá te ajudar a identificar lacunas e oportunidades não exploradas. Entenda mais sobre a relevância da pesquisa de mercado no artigo do Sebrae.
- Proposta Única de Valor (PUV): Desenvolva uma PUV clara e atraente que destaque o que torna sua empresa única. Ser diferente e elevar a experiência do usuário é uma etapa que irá permear a longo prazo para a sua marca. Seja sempre crítico e busque soluções que sejam de fato efetivas para a sua audiência.
- Segmentação de público: O marketing digital se destaca pelo seu poder de segmentação. Portanto, é fundamental considerar o processo de segmentação do seu público-alvo. Essa estratégia irá permitir direcionar suas estratégias com maior precisão.
- Inovação contínua: É quase inviável ter resultados recorrentes sem inovar. O mercado está sempre em constante evolução, e quem estiver melhor preparado para os processos de inovação, terá melhores resultados. Esteja sempre em busca de novas maneiras de inovar e oferecer valor adicional aos clientes.
Além dos pontos apresentados acima, é de suma importância manter a consistência e a estratégia ao longo do tempo. Lembre-se que sem consistência não existe uma estratégia de comunicação e marketing digital efetiva. Portanto, não desanime se os resultados iniciais forem modestos. Tudo é um processo de crescimento e você precisa estar devidamente preparado para acompanhar a evolução do seu negócio.
O cliente importa, assim como o seu produto ou serviço
Como vimos até aqui, compreender quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital, vai além de números exatos. Vender todos os dias e se tornar uma referência no mercado, demanda de aprendizado contínuo!
O cliente importa, ele é a base para gerar vendas. Porém, o seu produto ou serviço é tão importante quanto o seu público. Em linhas gerais, não adianta você ter a melhor estratégia se o seu produto ou serviço for falho. Portanto, além de entregar a melhor oferta, esteja sempre ciente que o seu produto em questão precisa transformar de forma positiva a experiência do seu cliente.
Muitos empreendedores enviam e-mails nos informando que o marketing digital está saturado e que não há mais possibilidades de gerar resultados. E de modo geral, o marketing digital está sim saturado, mas saturado de produtos e serviços que não entregam o que de fato promete. Por isso, você precisa ir além! Você precisa deixar o gostinho de quero mais na mente do seu público.
A experiência do cliente é a base para se manter no mercado. Afinal, você não vai querer fechar as portas em menos de 5 anos, não é mesmo? Portanto, tenha conhecimento que o seu produto ou serviço, vale da mesma forma que vale o seu cliente. Saiba como aprimorar a experiência do seu cliente de acordo com o artigo da Rocket Content.
Conclusão
Podemos concluir que o marketing digital não é uma receita pronta que irá elevar as vendas do seu negócio da noite para o dia. Assim como não existe uma matemática exata sobre quanto tempo demora para ter resultados no marketing digital. Alinhar as expectativas, ser estratégico e buscar se aprofundar como de fato funciona esta área, será o caminho mais produtivo e recomendado a ser seguido.
Para os usuários mais ansiosos, é importante ter em mente que o marketing digital leva tempo. E este tempo pode ocorrer meses ou até mesmo anos dependendo do seu nicho de mercado. Mas não se desespere! Seja sempre criativo e busque maneiras efetivas de elevar o nível dos seus produtos ou serviços. E para que isso aconteça de fato, é importante ser transparente com o seu público.
Não fique achando que o mercado está saturado e que o marketing digital é uma furada. O marketing é apenas um atributo a mais para você se posicionar no mercado e mostrar a relevância da sua marca. Não fique buscando fórmulas prontas e hacks milagrosos. A constância será o norteador principal para o crescimento escalável do seu empreendimento. #FicaaDica.
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